האם פרויקטים של התחדשות עירונית שונים בשיווק פרויקטים חדשים של בנייה שנבנו מ אפס?
שיווק פרויקטים של התחדשות עירונית ושיווק פרויקטים חדשים של בנייה שנבנו מאפס (בנייה חדשה) הם תחומים דומים במובנים מסוימים, אך יש להם הבדלים מהותיים הדורשים גישות שיווקיות שונות.
המאפיינים הייחודיים של שיווק פרויקטים בהתחדשות עירונית
התחדשות עירונית כוללת מיזמים כמו פינוי-בינוי ותמ"א 38, שבהם בונים מחדש אזור מגורים קיים או מחזקים ומשדרגים מבנים ישנים.
שיווק פרויקטים מסוג זה מתאפיין בכמה אתגרים ייחודיים:
- קשר ישיר עם הדיירים הקיימים – בניגוד לבנייה חדשה, שבה הקרקע פנויה לבנייה, בפרויקטים של התחדשות עירונית יש צורך להתמודד עם בעלי הדירות הקיימים.
לכן, תהליך השיווק מתחיל בשכנוע הדיירים שיש היתכנות וכדאיות לביצוע הפרויקט.
כאן, יש צורך בהסברה אינטנסיבית, בניית אמון ויצירת ערך מוסף ברור לדיירים שירוויחו דירה חדשה ומשודרגת. - מורכבות בירוקרטית – פרויקטים של התחדשות עירונית כוללים אינטראקציה עם רשויות מקומיות, ועדות תכנון ודיירים רבים.
השיווק במקרים אלו משלב תקשורת משפטית, הבנה של זכויות הדיירים וניהול לוח זמנים ארוך יותר.
לכן, אנשי שיווק בתחום זה חייבים להציג תמונה ברורה ואמינה של שלבי הפרויקט ולענות על שאלות משפטיות ותכנוניות. - מיתוג ותחושת שייכות – כשמדובר בהתחדשות עירונית, המטרה היא לא רק לשווק דירות חדשות אלא גם ליצור תחושת שייכות לדיירים קיימים ולמשוך דיירים חדשים לאזור שעובר שינוי.
השיווק מתמקד בשיפור איכות החיים בשכונה כולה – פארקים, גני ילדים, תחבורה ציבורית ומרכזים קהילתיים – כדי להראות שהאזור כולו עובר מהפך לטובת כלל התושבים. - ניהול התנגדויות – לעיתים קרובות, הדיירים הוותיקים חוששים מהשינויים.
הם עלולים להתנגד לפינוי דירתם בשל אי-ודאות לגבי העתיד, תקופת המעבר או חשש לירידה באיכות חייהם.
אנשי שיווק בתחום זה צריכים להתמחות בניהול התנגדויות, יכולת תקשורתית גבוהה ומתן פתרונות מותאמים אישית.
המאפיינים הייחודיים של שיווק פרויקטים חדשים
מנגד, פרויקטים של בנייה חדשה נבנים לרוב על קרקעות פתוחות או על שטחים שבעבר שימשו למבני תעשייה, חקלאות או מבנים ישנים שנהרסו.
כאשר משווקים פרויקט בנייה חדש מ – 0 יש דגשים שונים:
- קהל יעד מוגדר מראש – בפרויקטים חדשים, קל יותר להגדיר את קהל היעד — משפחות צעירות, זוגות מבוססים או משקיעים.
בהתאם, השיווק מכוון למאפיינים כמו עיצוב, מספר חדרים, רמת גימור ומחירים, ובניית מותג של הפרויקט. - פחות מגבלות והגבלות – בניגוד להתחדשות עירונית, בבנייה חדשה אין צורך להתמודד עם דיירים קיימים או עם מבנים ישנים שיש לשמר.
לכן, יש גמישות רבה יותר בתכנון הדירות ובקידום הפרויקט.
תהליך השיווק ממוקד בעיקר במכירת דירות חדשות ללקוחות פוטנציאליים. - מיקוד בנוחות ובחדשנות – פרויקטים חדשים מדגישים לרוב את היתרונות של חידושים טכנולוגיים, תכנון מודרני ונוחות הדיירים.
הם פונים ישירות לרגש ולצרכים של קונים פוטנציאליים עם דגש על עיצוב יוקרתי, מיקום אטרקטיבי ושירותים נלווים כמו חדר כושר, בריכה או גינה פרטית.
שיווק פרויקטים של התחדשות עירונית דורש גישה מורכבת יותר הכוללת עבודה מול מספר רב של גורמים ויכולת לנהל תהליך ארוך טווח עם דגש על שימור מערכות יחסים.
לעומת זאת, שיווק פרויקטים חדשים מתמקד יותר בנקודת המכירה הסופית ובפנייה לרוכשים פוטנציאליים באופן ישיר.
אחת ההתמחויות שלנו בטריו היא שיווק פרויקטים של התחדשות עירונית, אנו עושים זאת בכל אזור הצפון.
צרו איתנו קשר בטלפון – 2142*
אנו נשמח לתת לכם עוד המון מידע בנושא שיווק פרויקטים של התחדשות עירונית.
בקרו – פרויקטים חדשים בחיפה || פרויקטים חדשים בזכרון יעקב
רוצים לדעת על פרויקטים התחדשות עירונית – צרו קשר איתנו
