אם יש דבר שגילינו מאמצע 2022 ולאורך כל שנת 2023, שלא לעולם חוסן, סביבת הריבית, המחאה החברתית והמלחמה כולם יחד וכל אחד לחוד יצרו תקיעות בשוק הנדל"ן שבין כה וכה עומד על מחירי שיא, היזמים והקבלנים נתקלו בתופעה מאתגרת בה כל קהלי היעד שלהם מסיבותיהם האישיות ישבו על הגדר או לחילופין חישבו מסלול מחדש…
ליזמים לא היה את הפריבליגיה גם בתקופה כזו לשבת על הגדר ולכן הם היו חייבים לפעול בצורה יצירתית בכדי להחזיר את הקונים חזרה למשרדי המכירות.
אחת הדרכים הכי טובות היו דרך צורות תשלום יצירתיות:
פתאום נתקלנו במגוון צורות יצירתיות של שיווק:
- שלם 5% בהתחלה ו95% בסוף
- הלוואת קבלן להון עצמי
- משכנתא בריבית קבועה הנמוכה ממחיר השוק לתקופות זמן ארוכות ועוד…
היזמים הבינו שהפתרון של הפקק שנוצר במכירות יכול להגיע דרך הרחקת התשלום מהקונה לכיוון קבלת המפתח
כשהקונה ירגיש שהוא דוחה את הצורך בללכת לבנק בשלב זה ובתקווה עד מוכנות הפרויקט התנאים ישתנו, הריביות ירדו ויגיע שלום עולמי למחוזותיו, הוא לרוב יחזור לשוק.
ואכן צורות השיווק הללו עבדו ולא מעט לקוחות חזרו לרכוש, אך האם עשו בשכל?
תלוי את מי שואלים… ותלוי סוג הלקוח
אני הייתי מסכם את זה בכמה אנקדוטות
- אם ידוע ללקוח שההון עצמי שלו יגיע או ימשיך להצבר בשנים הללו וזה יחסוך לו בטווח הזה הלוואות לא טובות או משכנתא גדולה מדי, ייתכן שזה נכון עבורו
- אם יש לו דירה למגורים וזה יאפשר לו להמשיך לגור בה בלי צורך למכור אותה ולעבור לשכירות ייתכן שזה נכון עבורו
- אם הוא משקיע שבונה על מכירה לפני או בצמוד לקבלת המפתח, ייתכן שזה משפר לו את אחוזי הרווח
אך יש לזכור כי אם שילמת פחות הצמדת יותר הסכום שלא שולם למדד תשומות הבניה
יש לזכור כי אם אתה משקיע שרכש בצורה הזו עם עוד כמה עשרות לקוחות, כשתרצו למכור ייתכן מאוד שתמצאו בתחרות בין שלל המשקיעים שיובילו לירידת מחירים
והכי חשוב יש לזכור כי בסוף צריך לשלם את הכסף, גם את ההון העצמי וגם את המשכנתא, אז תבדוק אם אתם אכן יכולים לעמוד בזה כשתגיעו לשלב בו צריך להשלים.
חשוב לשים לב שמשלמים 5% חייבים להיות עם ההבנה שמחכה לנו עוד 95% מספר שנים אחר כך…
